92% dos consumidores confiam em recomendações pessoais e indicações de amigos e familiares, e 77% das pessoas são mais propensas a comprar um produto ou serviço quando ele é recomendado por alguém que confiam. (pesquisa Nielsen)
As indicações tem um valor de tempo de vida mais alto do que os clientes adquiridos por outros meios, e as empresas que têm programas de referências ativos têm um custo de aquisição de cliente menor do que as empresas que não têm. (pesquisa Delloite)
As indicações de clientes tendem a gastar mais e permanecer por mais tempo com uma empresa do que os clientes adquiridos por outros meios de marketing. (pesquisa American Marketing Association)
As empresas que utilizam o marketing de referência têm uma taxa de conversão 3 a 5 vezes maior do que as empresas que não utilizam. (segundo Texas Tech University)
Para a Prestação de Serviço e Profissionais Liberais
Indicação é fundamental:O networking BNI destaca-se como um canal crucial para receber e oferecer indicações recorrentes e de qualidade.
Fortalecimento da carteira de clientes: Através das indicações, os prestadores de serviço aumentam suas oportunidades de negócios, marketing, conquistando novos projetos, chegando muitas vezes a acessar clientes que não conseguiriam sozinhos ou demorariam muito tempo.
Parcerias estratégicas: Construa alianças com outros prestadores de serviço criando sinergias que possam resultar em colaborações vantajosas.
Atualização profissional: Mantenha-se informado sobre as últimas tendências e demandas do mercado, através do compartilhamento de conhecimentos com outros profissionais de negócios qualificados.
Para o Comércio
Fornecedores de confiança: Estabeleça conexões com fornecedores confiáveis, otimizando a qualidade dos produtos e serviços oferecidos.
Apoio empresarial: O BNI proporciona um ambiente de apoio e colaboração entre seus membros, promovendo o progresso conjunto.
Novas oportunidades de vendas: Amplie seu alcance ao conhecer outros profissionais do setor e explorar parcerias que possam resultar em novas oportunidades de vendas.
Benchmarking competitivo: Ao interagir com outros comerciantes, você ganha insights sobre estratégias bem-sucedidas, podendo aplicar essas práticas para se manter competitivo no mercado.
Promoção local e regional: Fortaleça sua presença local e regional ao se conectar com outros negócios na região, colaborando em eventos ou promoções conjuntas que beneficiem a comunidade.
Para a Indústria e Redes de Franquias
Acesso ao mercado internacional: Através do networking BNI, as indústrias têm a oportunidade de expandir globalmente, conectando-se a potenciais parceiros e fornecedores internacionais.
Expansão geográfica: Venda para outras cidades, estados e países, ampliando o alcance de mercado e potencializando o crescimento do negócio.
Troca de experiências: Compartilhe experiências e conhecimentos com outros membros da indústria, enriquecendo a visão de negócios e promovendo a inovação.
Negociações B2B mais eficientes: Ao conhecer outros líderes da indústria, você facilita o processo de negociações comerciais, criando relações mais eficientes e transparentes.
98% dos empresários relatam que a recomendação é uma relevante fonte de novos negócios, no entanto apenas 3% declaram ter uma estratégia profissional para fomentar esse canal.
